Hier soir, je repensais au jour oĂč j’ai dĂ©cidĂ© de vendre mon premier produit sur internet.
CâĂ©tait il n’y a pas si longtemps que ça.
En juillet 2016.
Tu sais ce qui sâest passĂ© dans ma tĂȘte ce jour lĂ ?
JâĂ©tais dehors dans mon jardin, un podcast amĂ©ricain dans les oreilles.
L’invitĂ© du podcast expliquait comment il Ă©tait devenu libre en lançant ses propres produits en automatique.
Il parlait de la ritournelle des « revenus passifs ».
Tu sais de quoi je parle…
- « ArrĂȘter dâĂ©changer son temps contre de lâargent »
- « Gagner de lâargent pendant que tu dors »
- Et le fameux « Build it once, sell it forever »
IrrĂ©el, n’est-ce pas ?
Câest ce que je pensais.
Jusquâalors, jâavais toujours supposĂ© que pour gagner plus, il fallait que je passe toujours plus dâheures Ă travailler.
Ma vie Ă cette Ă©poque ?
CâĂ©tait de jongler entre plusieurs clients en essayant de respecter les deadlines.
Je travaillais entre 60 et 80 heures par semaine.
Mais ce jour lĂ , jâai dĂ©cidĂ© de transformer ma vie.
Au lieu de travailler comme une dingue tous les week-ends sur des projets clients sans fin ?
Jâallais investir ce temps dans lâĂ©laboration dâun produit que je pourrais vendre Ă maintes reprises.
Le fameux « build it once, sell it forever » tu vois ?
Je savais mĂȘme quel en serait le sujet.
En tant que social media manager, jâavais accompagnĂ© prĂšs de 45 clients dans leurs parcours entrepreneuriaux et jâavais eu tout le loisir dâobserver leurs problĂšmes.
Quelques jours aprĂšs, jâai sorti mon petit MacBook Air et jâai commencĂ© Ă crĂ©er mon premier bootcamp en ligne :
Un programme de coaching pour lancer un business rentable sur le web.
Jâai sorti le programme de ma tĂȘte en quelques jours.
J’ai foncĂ© tĂȘte baissĂ©e.
Je connaissais toutes les Ă©tapes :
- Produire du contenu,
- Créer une audience spécifique
- Planifier le produit en parallĂšle
Deux mois plus tard, ce bootcamp en mode « bĂȘta » mâavait rapportĂ© 6 000âŹ.
JâĂ©tais au summum du bonheur.
« Ce produit serait peut-ĂȘtre mon ticket vers la libertĂ© ».
Jâentrevoyais clairement comment je pourrais transformer ce petit biz en « revenus rĂ©currents Ă plein temps » qui me permettrait dâarrĂȘter de travailler avec des clients exaspĂ©rants.
Câest lĂ que ça sâest gĂątĂ©âŠ
đł
Au fur Ă mesure que le lancement de mon bootcamp devenait lointain ?
Mes ventes se faisaient de plus en plus rares.
Quelques semaines aprÚs, mes revenus étaient proches du zéro pointé.
Je m’attendais Ă un certain dĂ©collage…
…mais ce qui m’a vraiment choquĂ©, c’est Ă quel point mes ventes ont baissĂ©.
Franchement je ne comprenais pas trop.
- Le trafic de mon site avait augmenté
- Ma liste d’inscrits avait augmentĂ©
- Mon audience aimait ce que je faisais
Tous les leviers Ă©taient en hausse,
Sauf mes ventes.
Alors puisque mon premier lancement avait bien fonctionnĂ© et que mon audience sâĂ©tais Ă©largie…
…j’ai pensĂ© que je pourrais crĂ©er un nouveau produit et refaire la mĂȘme chose.
Je me disais quâavec deux produits Ă proposer, je gĂ©nĂ©rerais deux fois plus de revenus.
Alors deux mois aprĂšs, jâai lancĂ© mon deuxiĂšme produit.
Cette fois jâai empochĂ© 8 000âŹ.
Avec une trĂšs petite audience.
Je me disais :
« Fantastique.
Ăa va fonctionner. »
Sauf que quelques semaines aprĂšs, mes ventes Ă©taient Ă nouveau en mode Ă©lectrocardiogramme plat.
Ce deuxiĂšme produit nâavait pas eu l’effet escomptĂ© sur mes revenus mensuels.
Dire que j’Ă©tais dĂ©couragĂ©e serait un euphĂ©misme amigo…
Jâavais travaillĂ© pendant des mois sur mes produits…
Jâavais construit une petite audience mais qualifiĂ©e qui apprĂ©ciait la valeur de mes contenus…
Le problĂšme ?
Il semblait que le seul moment oĂč je gagnais de lâargent Ă©tait lors de mes lancements.
Depuis ?
J’ai compris que câest un problĂšme rĂ©current chez beaucoup de blogueurs et web entrepreneurs.
Câest peut-ĂȘtre ton cas.
Je coache un entrepreneur qui a fait 25 000⏠lors de son lancement,
Et qui a vu ses revenus tomber Ă 1 500⏠par mois ensuite…
…pour arriver Ă zĂ©ro quelques temps aprĂšs.
Le truc câest que tes enfants ont encore besoin de manger aprĂšs ton lancement…
Et que tu as des factures rĂ©currentes Ă payer tous les mois…
Alors ça veut dire quoi ?
Cela signifie :
- Créer un nouveau produit
- Faire un nouveau lancement
- Avoir un nouveau pic de revenus
- Et recommencer ad vitam aeternam
Je ne sais pas toi…
…mais ça ne ressemble pas du tout Ă des revenus « passifs » pour moi.
Ăa ressemble beaucoup plus au systĂšme du « Ă©changer son temps contre de lâargent » duquel je voulais Ă©chapper.
Sauf que c’est pire maintenant.
Car l’argent arrive de façon imprĂ©visible…
…et par pics !
TrÚs trÚs loin des revenus récurrents sur lesquels je pouvais compter avant avec mon autre activité.
Il mâa fallu un certain temps, dont beaucoup dâexpĂ©rimentations, d’erreurs et dâĂ©checs pour trouver une solution.
Mais jâai dĂ©veloppĂ© un systĂšme qui me permet de mâassurer des ventes tous les jours,
Et des revenus qui continuent Ă tomber des mois aprĂšs la fin de mes lancements produits.
Alors oui, jâai toujours un pic lorsque je lance un produit,
Mais au lieu de baisser juste aprÚs, les ventes se poursuivent les mois suivants à un rythme confortable et prévisible.
Pour te donner un exemple, jâai rĂ©cemment lancĂ© un produit qui a rapportĂ© 13 000⏠lors du lancement.
Et en utilisant cette technique, ce produit mâa rapportĂ© 12 000⏠les 4 mois suivants, ce qui Ă©quivaut presque au CA du lancement.
Si je continue Ă vendre ce produit pendant 2 ou 3 ans, je ferai peut-ĂȘtre 110 000⏠de plus,
Donc le CA sera 5x plus important que ce que jâai gĂ©nĂ©rĂ© lors du lancement.
Lâoutil que jâutilise pour gĂ©nĂ©rer ce type de revenus stables et Ă long terme ?
Câest un systĂšme d’email marketing trĂšs avancĂ©.
Pas super sexy je sais.
Jâai mis en place ce systĂšme chez tous les entrepreneurs que je coache,
Et jâai observĂ© comment cette stratĂ©gie dâemailing peut se transformer en « machine Ă vendre explosive ».
La raison pour laquelle ce systĂšme fonctionne si bien ?
Câest ce que je tâexplique dans ma formation Emailing King.
Le meilleur dans tout ça ?
Je te montre comment devenir TOI aussi une machine Ă vendre explosive.
File ici et fais toi aussi partie des entrepreneurs qui vendent tous les jours de lâannĂ©e.
(Et qui peuvent forcément se permettre de voir beaucoup plus loin que tous les autres.)
Ce post est extrait du Dailypreneur avec Chloë
Merci de partager mon boulot. Câest le meilleur moyen de mâaider Ă toucher de nouveaux entrepreneurs qui partagent les mĂȘmes valeurs que toi et moi.
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See you demain ici et reste focus.