Tu sais, je m’Ă©clate particuliĂšrement cette semaine. Dâailleurs câest de plus en plus le cas.
Et cette semaine, jâai dĂ©cidĂ© de la dĂ©dier Ă une thĂ©matique spĂ©ciale.
Tu le sais, câest lâaudience.
Jâaurais pu lâappeler la semaine de lâaudience.
Je crois quâil y a des gens qui vont ce genre de trucs.
Câest peut-ĂȘtre pour ça que je ne le fais pas en fait. đ
Mais alors on fait quoi aujourdâhui ?
Aujourd’hui je tâai prĂ©parĂ© une ressource de grande valeur.
Quelque chose de puissant pour toi.
Jâai fais ça sur ma terrasse hier soir.
Et je lâai fini ce matin autour de mon cafĂ©.
Je te partage 8 hacks qui vont te permettre dâavoir les premiĂšres cartes en main pour construire l’audience qui te correspond.
Je te prĂ©viens, câest une ressource trĂšs riche.
Jâai agrĂ©gĂ© plusieurs annĂ©es dâexpĂ©rience, dâĂ©checs et de rĂ©ussites,
Alors je te conseille dâaller jusqu’au bout.
JâespĂšre que tu ne vas pas tâendormir.
Si je te fais lâeffet dâun Ă©pisode des feux de lâamour, dis-le moi tout de suite.
Et pars en courant…
Go.
đž Leçon n°1 : Ne parle PAS Ă tout le monde
Je vois trop dâentrepreneurs faire lâerreur dâĂȘtre trop inclusif.
Essayer de plaire Ă tout le monde.
Essayer de parler Ă tout le monde
Jâai fais lâerreur moi aussi avec mes premiers blogs.
JâĂ©tais dans une thĂ©matique trĂšs large.
Peu rentable.
JâĂ©tais un peu dĂ©sespĂ©rĂ©e dâavoir des « visiteurs » (ces fameux…).
Jâattirais un peu tout le monde.
Et surtout nâimporte qui.
VoilĂ le truc :
- Beaucoup de gens ne tâaimeront pas.
- Beaucoup de gens ne seront pas dâaccords avec toi.
- Beaucoup de gens ne te prendront pas au sérieux.
- Beaucoup de gens nâen auront rien Ă faire de toi.
Et peu importe.
Câest trĂšs trĂšs bien.
Ce qui compte amigo ?
Que tu sois toi-mĂȘme.
Que tu trouves tes points forts.
Que tu te rendes compte de la valeur que tu as.
Parce que si tu fais vraiment tout ça.
Cela fera office de filtre naturel pour construire lâaudience dont tu as vraiment besoin.
Et câest ce qui est gĂ©nial.
Un filtre qui Ă©loignera les gens qui ne tâauraient pas aimĂ© de toute façon.
Imagine ce genre de personnes ?
Ces gens qui tâauraient fait perdre de lâĂ©nergie au lieu de tâen donner.
Ces gens qui tâauraient fait perdre du temps au dĂ©triment de ta famille et tes amis.
Ces gens qui nâauraient jamais achetĂ© tes produits, en fait.
Cela rendra les tout beaucoup plus facile pour toi.
Parce que tu nâauras pas Ă faire semblant dâĂȘtre quelquâun dâautre.
Parce que tu ne chercheras plus Ă plaire Ă tout le monde.
Et parce que tu vas attirer les bonnes personnes.
La bonne audience
Action step :
- Change ton positionnement
- Rends-le plus authentique
- Si tu nâes pas un grand expert, ne tâannonce pas comme tel
- Si tu as la personnalitĂ© dâun outsider…
- Si tu es diffĂ©rent…
- Alors assume-toi comme tel dans ton contenu
- Utilises ton ton Ă toi
- Ta personnalité à toi
- Fais les choses Ă ta propre sauce samouraĂŻ.
Et puis,
- Choisis une thématique rentable qui te passionne.
- Choisis une cible spécifique que tu vas aider, conseiller.
Moi ?
Jâaide maintenant spĂ©cifiquement les entrepreneurs dĂ©terminĂ©s, les free-lances motivĂ©s, les « makers » qui veulent ĂȘtre diffĂ©rents et les infopreneurs qui prennent action.
Jâattire moins de monde, mais maintenant jâai une meilleure audience,
Beaucoup plus qualifiée.
Le daily mailing apporte énormément de valeur dans ma vie,
ParticuliÚrement à chaque fois que tu appuies sur le bouton « répondre » pour échanger avec moi.
Et maintenant ?
Jâai des rĂ©sultats qui me rendent fiĂšre.
Tâas vu ?
Câest contre-intuitif.
Plus tu es spécifique et plus ton impact est lourd et puissant en réalité.
đž Leçon n°2 : Focalise-toi sur des gens qui PEUVENT acheter
Hier je discutais avec Laura, une entrepreneure gĂ©niale que jâadore coacher.
Elle mâexpliquait quâen 2015, elle avait lancĂ© un blog sur la rĂ©orientation, le changement de vie et de carriĂšre.
La thématique carrément trop large.
Et pas du tout ciblé.
Je peux permettre de parler pour elle, jâai son aval.
Laura a trĂšs peu vendu.
1 000⏠pour plus de cinq mois de travail.
Tu me suis lĂ ?
Si Laura avait eu une audience plus spécifique, elle aurait vendu en masse.
Pas de doute lĂ -dessus.
Alors un an aprĂšs, Laura a lancĂ© un programme sur lâefficacitĂ© x la productivitĂ©.
Du pareil au mĂȘme.
Elle a vendu 3 produits Ă 67âŹ.
Et Laura, hier, elle mâa dit quelque chose de prĂ©cieux.
Elle mâa dit : « Je me disais que les gens devraient acheter ».
EntĂȘtement classique de l’entrepreneur en dĂ©tresse.
Et lĂ câest moi qui prend le relai.
Ăcoute bien cette phrase. Surligne-la. Scotche-la sur ton frigo.
Celle-lĂ :
« DÚs que tu utilises le mot « devrais », tu es dans le trou.
Deux cas de figure :
- Option A : Soit tu as la mauvaise audience,
- Option B : Soit ton offre ne résout aucun problÚme de ton audience.
Action step :
- Assure-toi que ton audience soit solvable
- Assure-toi que ton audience ait déjà conscience de son problÚme
- Et quâelle ai idĂ©alement dĂ©jĂ dĂ©pensĂ© du temps, de lâĂ©nergie et de lâargent en amont pour rĂ©soudre son problĂšme.
Câest capital pour toi.
Exemple.
Si tu crées une audience pour aider les étudiants par exemple, tu ne vendras pas beaucoup.
Enfin câest relatif :
Tu ne vendras pas beaucoup de produits chers.
Parce que les Ă©tudiants ont gĂ©nĂ©ralement peu dâargent.
Je suis passé par là .
đž Leçon n°3 : CrĂ©ez des mailings de qualitĂ©
Des mailings, OUI.
Le mailing, câest le seul lien avec ton audience que tu « maĂźtrises » peu ou prou.
Ta liste, câest ton unique propriĂ©tĂ©.
Tu ne peux pas te limiter quâaux plates-formes comme YouTube, Facebook, Instagram, Twitter…
Pourquoi ?
Parce que tu n’es que locataire de ton audience.
Parce que les plates-formes peuvent choisir de changer les rĂšgles du jeu demain sans te demander ton avis.
Et de fait impacter négativement ton business,
Ainsi que la machine bien huilée que tu as construis pour faire des ventes.
Regarde :
Parce que sur ces plates-formes, tu peux difficilement entrer en contact avec 100% de ton audience Ă chaque fois.
MĂȘme si quelquâun est abonnĂ© Ă ta chaĂźne YouTube, il ne sera pas forcĂ©ment notifiĂ© de la sortie de toutes tes vidĂ©os.
Et il ne les regardera pas toutes.
Du moins, pas les plus importantesâŠ
Et aussi les moins viralesâŠ
Du genre ?
Tes vidéos de vente.
Parce que câest YT qui dĂ©cide.
Sur Facebook ?
Câest pareil.
La portĂ©e organique (le nombre de gens qui voient tes publications sur leur fil dâactualitĂ©) est catastrophique.
Alors je ne dis pas que YouTube, câest pas bien.
Ou que Facebook c’est nul.
Non non.
Ce sont des opportunitĂ©s gĂ©niale dâimpacter les gens.
Mais avec le mailing ?
Tu peux choisir d’entrer directement en contact avec ton audience.
Quand bon te semble.
Car quasiment tout le monde checke sa boĂźte mail.
Plusieurs fois par jour.
Action step :
- Adresse-toi à ton audience par mail réguliÚrement
- Nâai pas peur de dĂ©ranger
- Tu as forcĂ©ment du contenu de valeur Ă lui donner si tu creuses. Quand ton audience clique sur ton mail, elle doit savoir quâil est de qualitĂ©
- Soigne autant tes mailings que tes vidéos ou tes articles.
- Et nâutilise pas ce canal JUSTE pour communiquer des offres ou des promotions
- D’ailleurs.
Tu sais à quoi me font penser les web entrepreneurs qui font ça ?
Ă ces amis qui tâappellent uniquement pour te gratter de l’âargent.
Câest cash mais câest dit.
đž Leçon n°4 : Soucie-toi de ton audience
Passe du temps Ă interagir avec elle.
Tu ne peux pas crĂ©er une audience authentique et passionnĂ©e si tu nâinteragis pas personnellement avec elle.
Sur ce coup lĂ , tu vas devoir bosser parce que tu ne peux sauter cet exercice.
Si tu mâas dĂ©jĂ envoyĂ© un message, tu sais que je rĂ©ponds Ă tout le monde.
MĂȘme si je suis dĂ©passĂ©e par le nombre de mails que je reçois,
Et que je rĂ©ponds potentiellement deux semaines aprĂšsâŠ
Parfois jâĂ©change longuement avec certains suite Ă un mailing.
Parfois il sâagit de donner un autre lien car quelquâun nâa pas accĂ©der au fichier.
Parfois câest con mais câest marrant.
Parfois quelquâun me remercie pour un contenu et me dit que je lâai aidĂ©.
Ou le contraire.
Parfois il sâagit de te donner plus de prĂ©cisions.
Parfois je reçois seulement 5 mots pour mâencourager.
Parfois je reçois des romans qui me font sourire.
Une relation commence par de simples petites interactions.
Câest la beautĂ© du job.
Comme dans la vraie vie.
Une bonne audience ?
Câest peut-ĂȘtre une relation dâhumain Ă dâhumain.
đž Leçon n°5 : CrĂ©e un lien (un VRAI lien)
Construire une mauvaise audience, câest facile.
Je répÚte.
Construire une audience de misĂšre, câest facile.
Et quand quelque chose est facile, tout le monde peut le faire.
Et puis quand tout le monde fait quelque chose, ça ne fonctionne plus.
Surfe sur les tendances…
Parle aux masses…
Amuse les foules avec des choses ridicules…
Montre tes *****…
Parle de tĂ©lĂ©-rĂ©alitĂ©, de people bas de gamme, de Nabila ou peu importe…
Et tu peux potentiellement arriver Ă capter plusieurs milliers de personnes.
Certains ont des pages Facebook avec un million dâabonnĂ©s.
Mais ils ne peuvent rien vendre Ă cette audience.
Nada.
Zone rouge.
Alors, et toi ?
Si tu veux créer une audience de qualité ?
Et que tu veux monétiser cette audience ?
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