#291 đ Est-ce que tu prendras des frites avec ça ?
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Comme ça rapidement, entre lâEspagne et le Portugal, Ă brĂ»le-pourpoint sur une station dâautorouteâŠ
Une petite histoire qui risque de tâinspirer aujourd’hui amigo.
Et aussi un gros gros cours de marketing avancĂ© qui va t’emmener loin.
Dans les années 70, les marketeurs de chez McDonalds ont fait une découverte magistrale.
En fait, l’entreprise rencontrait un vrai problĂšme.
Ce qui se passait ?
Une large majorité des clients de chaque restaurant achetait un burger,
Et rien dâautre.
Alors ils ont décidé de mener un gros test.
LâĂ©quipier en caisse attendait que le client ai passĂ© sa commande, puis lui posait la question :
« Est-ce que vous prendrez des frites avec ça ? »
Smart, non ?
En fait, tu sais ce qui est surprenant ?
Câest que ça a cartonnĂ©.
Littéralement cartonné.
La moitié des clients répondaient oui.
Ce test a probablement fait gagner des millions de dollars à McDo depuis des décennies.
Et il risque de tâen faire gagner Ă toi aussi si tu as les yeux bien ouverts.
Why ?
Parce qu’il illustre lâune des trois (et seulement trois) façons dont tu peux augmenter tes revenus sur le web :
- Augmenter ton nombre de clients
- Augmenter le panier moyen de chaque achat chez toi
- Augmenter le nombre de fois oĂč tes clients achĂštent chez toi
Tu sais ce que je vois le plus souvent dans tous mes coachings pourtant ?
La plupart des entrepreneurs concentrent leurs efforts marketing sur lâoption numero uno.
En essayant d’avoir toujours plus d’audience…
…quitte Ă ce qu’elle soit composĂ©e de touristes qui n’achĂšteront jamais chez eux…
Cette option 1 ?
C’est pourtant le moyen le plus difficile et le plus coĂ»teux de dĂ©velopper tes revenus.
Bizarre, hein ?
Il y a quelque mois, jâai dĂ©cidĂ© de tester cette « option McDonalds » pour augmenter le montant moyen de chaque achat sur le Youngpreneur.
(j’ai testĂ© lâoption numĂ©ro deux donc đ)
Jâai commencĂ© Ă bosser sur lâopĂ©ration baptisĂ©e « Est-ce que tu prendras des frites avec ça ? ».
Jâai ajoutĂ© des upsells Ă chacun des produits que je vends.
Maintenant lorsque tu achÚtes des produits à 197⏠ou 297⏠chez moi, je te propose un produit complémentaire.
Ce qui est drĂŽle ?
Câest que ces produits upsells nâĂ©taient pas forcĂ©ment toujours liĂ©s les uns aux autres.
(ça aussi, ninja ChloĂ« lâa testĂ© pour toi)
Mais quand ton client est déjà dans sa buying mood, pourquoi ne pas en profiter amigo ?
Il m’a fallu moins de 2 heures pour tout mettre en place.
(zĂ©ro truc technique et zĂ©ro prise de tĂȘte tu sais que je dĂ©teste perdre du temps avec ça)
Et moins de 12 heures plus tard, BOOM!
PremiĂšre vente.
Juste comme ça.
Une vente de 197⏠s’est transformĂ©e en 364âŹ.
Maintenant, je ne mâattendais pas Ă ce que 50% des clients prennent lâupsell non plus.
Je pensais que ce serait plutĂŽt du 5% grand maximum.
Surtout quand le produit en upsell nâest pas intrinsĂšquement liĂ© au produit quâils achĂštent.
Mais tu sais quoi ?
Mes ventes ont pris un sacré coup de frais dans la figure.
Je suis arrivé à 17%.
Avec zéro effort supplémentaire.
Si ça tâinspire ?
Si tu veux reproduire ce test grandeur nature chez toi ?
Et surtout apprendre Ă faire des ventes sur demande quasi tous les jours ?
Mais pas des petites ventes…
Des ventes consĂ©quentes exactement comme jâai commencĂ© Ă le faire moi ?
Alors on va mettre en place ce systĂšme Ă©tape par Ă©tape dans ton business,
MĂȘme si tu l’as pas encore vraiment lancĂ©, on va tout crĂ©er de A Ă Z pour optimiser ton activitĂ©.
Ce post est extrait du Dailypreneur avec Chloë
Et si tu veux avoir accĂšs Ă lâintĂ©gralitĂ© des ressources de mon dailypreneur, rejoins ma liste privĂ©e amigo, car personne ne le fera pour toi.
See you demain ici et reste focus.
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