🦄 Youngpreneur

Comme ça rapidement, entre l’Espagne et le Portugal, à brûle-pourpoint sur une station d’autoroute…

Une petite histoire qui risque de t’inspirer aujourd’hui amigo.

Et aussi un gros gros cours de marketing avancé qui va t’emmener loin.

Dans les années 70, les marketeurs de chez McDonalds ont fait une découverte magistrale.

En fait, l’entreprise rencontrait un vrai problème.

Ce qui se passait ?

Une large majorité des clients de chaque restaurant achetait un burger,

Et rien d’autre.

Alors ils ont décidé de mener un gros test.

L’équipier en caisse attendait que le client ai passé sa commande, puis lui posait la question :

« Est-ce que vous prendrez des frites avec ça ? »

Smart, non ?

En fait, tu sais ce qui est surprenant ?

C’est que ça a cartonné.

Littéralement cartonné.

La moitié des clients répondaient oui.

Ce test a probablement fait gagner des millions de dollars à McDo depuis des décennies.

Et il risque de t’en faire gagner à toi aussi si tu as les yeux bien ouverts.

Why ?

Parce qu’il illustre l’une des trois (et seulement trois) façons dont tu peux augmenter tes revenus sur le web :

• Augmenter ton nombre de clients
• Augmenter le panier moyen de chaque achat chez toi
• Augmenter le nombre de fois où tes clients achètent chez toi

Tu sais ce que je vois le plus souvent dans tous mes coachings pourtant ?

La plupart des entrepreneurs concentrent leurs efforts marketing sur l’option numero uno.

En essayant d’avoir toujours plus d’audience…

…quitte à ce qu’elle soit composée de touristes qui n’achèteront jamais chez eux…

Cette option 1 ?

C’est pourtant le moyen le plus difficile et le plus coûteux de développer tes revenus.

Bizarre, hein ?

Il y a quelque mois, j’ai décidé de tester cette « option McDonalds » pour augmenter le montant moyen de chaque achat sur le Youngpreneur.

(j’ai testé l’option numéro deux donc 😉)

J’ai commencé à bosser sur l’opération baptisée « Est-ce que tu prendras des frites avec ça ? ».

J’ai ajouté des upsells à chacun des produits que je vends.

Maintenant lorsque tu achètes des produits à 197€ ou 297€ chez moi, je te propose un produit complémentaire.

Ce qui est drôle ?

C’est que ces produits upsells n’étaient pas forcément toujours liés les uns aux autres.

(ça aussi, ninja Chloë l’a testé pour toi)

Mais quand ton client est déjà dans sa buying mood, pourquoi ne pas en profiter amigo ?

Il m’a fallu moins de 2 heures pour tout mettre en place.

(zéro truc technique et zéro prise de tête tu sais que je déteste perdre du temps avec ça)

Et moins de 12 heures plus tard, BOOM!

Première vente.

Juste comme ça.

Une vente de 197€ s’est transformée en 364€.

Maintenant, je ne m’attendais pas à ce que 50% des clients prennent l’upsell non plus.

Je pensais que ce serait plutôt du 5% grand maximum.

Surtout quand le produit en upsell n’est pas intrinsèquement lié au produit qu’ils achètent.

Mais tu sais quoi ?

Mes ventes ont pris un sacré coup de frais dans la figure.

Je suis arrivé à 17%.

Avec zéro effort supplémentaire.

Si ça t’inspire ?

Si tu veux reproduire ce test grandeur nature chez toi ?

Et surtout apprendre à faire des ventes sur demande quasi tous les jours ?

Mais pas des petites ventes…

Des ventes conséquentes exactement comme j’ai commencé à le faire moi ?

Alors on va mettre en place ce système étape par étape dans ton business,

Même si tu l’as pas encore vraiment lancé, on va tout créer de A à Z pour optimiser ton activité.

File sur cette page et commençons tout de suite à créer ton premier burger pour pouvoir vendre les kilos de frites qui vont avec amigo.

Ce post est extrait du Dailypreneur avec Chloë

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