Tu sais, je m’éclate particulièrement cette semaine. D’ailleurs c’est de plus en plus le cas.
Et cette semaine, j’ai décidé de la dédier à une thématique spéciale.
Tu le sais, c’est l’audience.
J’aurais pu l’appeler la semaine de l’audience.
Je crois qu’il y a des gens qui vont ce genre de trucs.
C’est peut-être pour ça que je ne le fais pas en fait. 😁
Mais alors on fait quoi aujourd’hui ?
Aujourd’hui je t’ai préparé une ressource de grande valeur.
Quelque chose de puissant pour toi.
J’ai fais ça sur ma terrasse hier soir.
Et je l’ai fini ce matin autour de mon café.
Je te partage 8 hacks qui vont te permettre d’avoir les premières cartes en main pour construire l’audience qui te correspond.
Je te préviens, c’est une ressource très riche.
J’ai agrégé plusieurs années d’expérience, d’échecs et de réussites,
Alors je te conseille d’aller jusqu’au bout.
J’espère que tu ne vas pas t’endormir.
Si je te fais l’effet d’un épisode des feux de l’amour, dis-le moi tout de suite.
Et pars en courant…
Go.
🔸 Leçon n°1 : Ne parle PAS à tout le monde
Je vois trop d’entrepreneurs faire l’erreur d’être trop inclusif.
Essayer de plaire à tout le monde.
Essayer de parler à tout le monde
J’ai fais l’erreur moi aussi avec mes premiers blogs.
J’étais dans une thématique très large.
Peu rentable.
J’étais un peu désespérée d’avoir des « visiteurs » (ces fameux…).
J’attirais un peu tout le monde.
Et surtout n’importe qui.
Voilà le truc :
- Beaucoup de gens ne t’aimeront pas.
- Beaucoup de gens ne seront pas d’accords avec toi.
- Beaucoup de gens ne te prendront pas au sérieux.
- Beaucoup de gens n’en auront rien à faire de toi.
Et peu importe.
C’est très très bien.
Ce qui compte amigo ?
Que tu sois toi-même.
Que tu trouves tes points forts.
Que tu te rendes compte de la valeur que tu as.
Parce que si tu fais vraiment tout ça.
Cela fera office de filtre naturel pour construire l’audience dont tu as vraiment besoin.
Et c’est ce qui est génial.
Un filtre qui éloignera les gens qui ne t’auraient pas aimé de toute façon.
Imagine ce genre de personnes ?
Ces gens qui t’auraient fait perdre de l’énergie au lieu de t’en donner.
Ces gens qui t’auraient fait perdre du temps au détriment de ta famille et tes amis.
Ces gens qui n’auraient jamais acheté tes produits, en fait.
Cela rendra les tout beaucoup plus facile pour toi.
Parce que tu n’auras pas à faire semblant d’être quelqu’un d’autre.
Parce que tu ne chercheras plus à plaire à tout le monde.
Et parce que tu vas attirer les bonnes personnes.
La bonne audience
Action step :
- Change ton positionnement
- Rends-le plus authentique
- Si tu n’es pas un grand expert, ne t’annonce pas comme tel
- Si tu as la personnalité d’un outsider…
- Si tu es différent…
- Alors assume-toi comme tel dans ton contenu
- Utilises ton ton à toi
- Ta personnalité à toi
- Fais les choses à ta propre sauce samouraï.
Et puis,
- Choisis une thématique rentable qui te passionne.
- Choisis une cible spécifique que tu vas aider, conseiller.
Moi ?
J’aide maintenant spécifiquement les entrepreneurs déterminés, les free-lances motivés, les « makers » qui veulent être différents et les infopreneurs qui prennent action.
J’attire moins de monde, mais maintenant j’ai une meilleure audience,
Beaucoup plus qualifiée.
Le daily mailing apporte énormément de valeur dans ma vie,
Particulièrement à chaque fois que tu appuies sur le bouton « répondre » pour échanger avec moi.
Et maintenant ?
J’ai des résultats qui me rendent fière.
T’as vu ?
C’est contre-intuitif.
Plus tu es spécifique et plus ton impact est lourd et puissant en réalité.
🔸 Leçon n°2 : Focalise-toi sur des gens qui PEUVENT acheter
Hier je discutais avec Laura, une entrepreneure géniale que j’adore coacher.
Elle m’expliquait qu’en 2015, elle avait lancé un blog sur la réorientation, le changement de vie et de carrière.
La thématique carrément trop large.
Et pas du tout ciblé.
Je peux permettre de parler pour elle, j’ai son aval.
Laura a très peu vendu.
1 000€ pour plus de cinq mois de travail.
Tu me suis là ?
Si Laura avait eu une audience plus spécifique, elle aurait vendu en masse.
Pas de doute là-dessus.
Alors un an après, Laura a lancé un programme sur l’efficacité x la productivité.
Du pareil au même.
Elle a vendu 3 produits à 67€.
Et Laura, hier, elle m’a dit quelque chose de précieux.
Elle m’a dit : « Je me disais que les gens devraient acheter ».
Entêtement classique de l’entrepreneur en détresse.
Et là c’est moi qui prend le relai.
Écoute bien cette phrase. Surligne-la. Scotche-la sur ton frigo.
Celle-là :
« Dès que tu utilises le mot « devrais », tu es dans le trou.
Deux cas de figure :
- Option A : Soit tu as la mauvaise audience,
- Option B : Soit ton offre ne résout aucun problème de ton audience.
Action step :
- Assure-toi que ton audience soit solvable
- Assure-toi que ton audience ait déjà conscience de son problème
- Et qu’elle ai idéalement déjà dépensé du temps, de l’énergie et de l’argent en amont pour résoudre son problème.
C’est capital pour toi.
Exemple.
Si tu crées une audience pour aider les étudiants par exemple, tu ne vendras pas beaucoup.
Enfin c’est relatif :
Tu ne vendras pas beaucoup de produits chers.
Parce que les étudiants ont généralement peu d’argent.
Je suis passé par là.
🔸 Leçon n°3 : Créez des mailings de qualité
Des mailings, OUI.
Le mailing, c’est le seul lien avec ton audience que tu « maîtrises » peu ou prou.
Ta liste, c’est ton unique propriété.
Tu ne peux pas te limiter qu’aux plates-formes comme YouTube, Facebook, Instagram, Twitter…
Pourquoi ?
Parce que tu n’es que locataire de ton audience.
Parce que les plates-formes peuvent choisir de changer les règles du jeu demain sans te demander ton avis.
Et de fait impacter négativement ton business,
Ainsi que la machine bien huilée que tu as construis pour faire des ventes.
Regarde :
Parce que sur ces plates-formes, tu peux difficilement entrer en contact avec 100% de ton audience à chaque fois.
Même si quelqu’un est abonné à ta chaîne YouTube, il ne sera pas forcément notifié de la sortie de toutes tes vidéos.
Et il ne les regardera pas toutes.
Du moins, pas les plus importantes…
Et aussi les moins virales…
Du genre ?
Tes vidéos de vente.
Parce que c’est YT qui décide.
Sur Facebook ?
C’est pareil.
La portée organique (le nombre de gens qui voient tes publications sur leur fil d’actualité) est catastrophique.
Alors je ne dis pas que YouTube, c’est pas bien.
Ou que Facebook c’est nul.
Non non.
Ce sont des opportunités géniale d’impacter les gens.
Mais avec le mailing ?
Tu peux choisir d’entrer directement en contact avec ton audience.
Quand bon te semble.
Car quasiment tout le monde checke sa boîte mail.
Plusieurs fois par jour.
Action step :
- Adresse-toi à ton audience par mail régulièrement
- N’ai pas peur de déranger
- Tu as forcément du contenu de valeur à lui donner si tu creuses. Quand ton audience clique sur ton mail, elle doit savoir qu’il est de qualité
- Soigne autant tes mailings que tes vidéos ou tes articles.
- Et n’utilise pas ce canal JUSTE pour communiquer des offres ou des promotions
- D’ailleurs.
Tu sais à quoi me font penser les web entrepreneurs qui font ça ?
À ces amis qui t’appellent uniquement pour te gratter de l’’argent.
C’est cash mais c’est dit.
🔸 Leçon n°4 : Soucie-toi de ton audience
Passe du temps à interagir avec elle.
Tu ne peux pas créer une audience authentique et passionnée si tu n’interagis pas personnellement avec elle.
Sur ce coup là, tu vas devoir bosser parce que tu ne peux sauter cet exercice.
Si tu m’as déjà envoyé un message, tu sais que je réponds à tout le monde.
Même si je suis dépassée par le nombre de mails que je reçois,
Et que je réponds potentiellement deux semaines après…
Parfois j’échange longuement avec certains suite à un mailing.
Parfois il s’agit de donner un autre lien car quelqu’un n’a pas accéder au fichier.
Parfois c’est con mais c’est marrant.
Parfois quelqu’un me remercie pour un contenu et me dit que je l’ai aidé.
Ou le contraire.
Parfois il s’agit de te donner plus de précisions.
Parfois je reçois seulement 5 mots pour m’encourager.
Parfois je reçois des romans qui me font sourire.
Une relation commence par de simples petites interactions.
C’est la beauté du job.
Comme dans la vraie vie.
Une bonne audience ?
C’est peut-être une relation d’humain à d’humain.
🔸 Leçon n°5 : Crée un lien (un VRAI lien)
Construire une mauvaise audience, c’est facile.
Je répète.
Construire une audience de misère, c’est facile.
Et quand quelque chose est facile, tout le monde peut le faire.
Et puis quand tout le monde fait quelque chose, ça ne fonctionne plus.
Surfe sur les tendances…
Parle aux masses…
Amuse les foules avec des choses ridicules…
Montre tes *****…
Parle de télé-réalité, de people bas de gamme, de Nabila ou peu importe…
Et tu peux potentiellement arriver à capter plusieurs milliers de personnes.
Certains ont des pages Facebook avec un million d’abonnés.
Mais ils ne peuvent rien vendre à cette audience.
Nada.
Zone rouge.
Alors, et toi ?
Si tu veux créer une audience de qualité ?
Et que tu veux monétiser cette audience ?